4 tópicos para motivar a sua equipe de vendas

4 tópicos para motivar a sua equipe de vendas

4 tópicos para motivar a sua equipe de vendas

Se você está em busca por maneiras de motivar a sua equipe de vendas, é hora de expor
uma das maiores verdades sobre o assunto:

De nada adianta os vendedores “fazerem contas” para bater metas e receber seus bônus,
enquanto os gestores estão sob alta pressão para alcançarem resultados.

Se você quer saber como incentivar uma equipe de vendedores de verdade, saiba essas
táticas não costumam funcionar adequadamente.

Incentivar e motivar a sua equipe de vendas é uma forma de garantir o aumento da
produtividade, além de reter talentos e ter colaboradores com mais satisfação,
determinação e comprometimento.

Seja para trabalhar com a venda de smartphones, moinho de milho, serviços
especializados, entre outros diversos produtos e serviços, as estratégias que motivam os
vendedores não podem faltar.

E se você quer saber como é possível ter uma equipe mais produtiva, nós elaboramos este
post justamente para explicar sobre todos os detalhes do assunto. Continue nos
acompanhando para saber mais! Vamos lá?

1- Crie um ambiente de trabalho agradável
O primeiro tópico a ser abordado é um dos que mais contribuem para o bom desempenho
de todos os funcionários: um ambiente de trabalho agradável e harmonioso.
Afinal, ao criar uma atmosfera positiva, seus vendedores terão melhores condições para
exercer as suas atividades com produtividade e satisfação.
Basta observar as grandes empresas, como o Google ou Citibank: eles investem fortemente
em ambientes mais informais, além de, é claro, as salas de descompressão.
Mesmo se o seu segmento for mais específico, como a fabricação de insumos para cerveja,
por exemplo, um ambiente confortável pode fazer toda diferença nos resultados finais da sua equipe.


2- Invista em treinamentos
Um dos maiores motivos de insatisfação dos colaboradores é por conta da falta de
conhecimento e capacitação. Diante disso, porque não incentivar a sua equipe de vendas
por meio de treinamentos e capacitações?
Agregando conhecimento, é possível aumentar a produtividade com precisão as necessidades
do público.
Uma equipe comercial satisfeita precisa estar 100% preparada para lidar com todas as
etapas de um processo de vendas, por isso, os treinamentos são uma peça importante da
motivação.

3- Faça feedbacks
Ao contrário do que muitos imaginam, os feedbacks, se bem desenrolados, podem fazer
com que os funcionários fiquem mais motivados e procuram, de maneira individual e
coletiva, solucionar os problemas existentes na organização.

É importante que o colaborador saiba se ele está indo bem ou se precisa melhorar. No
entanto, além das críticas construtivas, lembre-se de também expor todos os pontos
positivos do colaborador sempre que possível.

4- Ofereça benefícios
Por fim, como maneira de reconhecer e recompensar os vendedores pela boa performance,
os benefícios são uma ótima alternativa.
É importante enfatizarmos que os benefícios não precisam ser necessariamente uma forma
de comissão.
Também é comum as empresas disponibilizarem vales, brindes como tela de arame, entre
outras possibilidades para motivar a equipe de vendas.
Agora que você já conhece os maiores tópicos para motivar a sua equipe de vendas, o que
acha de investir nessas dicas e ter sucesso? Gostou do post? Conta pra gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

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